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Título : Diseño de un plan de gestión comercial para la producción y comercialización de papas para el Departamento De Comercialización del Gobierno Autónomo Descentralizado de la Provincia de Chimborazo periodo 2014
Autor : Viteri Ruíz, Eva Cristina
Director(es): Sanmartín Martínez, Milton Ignacio
Tribunal (Tesis): Basantes Ávalos, Jenny Lilian
Palabras claves : CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS;INGENIERÍA COMERCIAL;GESTIÓN COMERCIAL;COMERCIALIZACIÓN DE PAPAS;PLAN DE GESTIÓN
Fecha de publicación : 2015
Editorial : Escuela Superior Politécnica de Chimborazo
Citación : Viteri Ruíz, Eva Cristina. (2015). Diseño de un plan de gestión comercial para la producción y comercialización de papas para el Departamento De Comercialización del Gobierno Autónomo Descentralizado de la Provincia de Chimborazo periodo 2014. Escuela Superior Politécnica de Chimborazo Riobamba
Identificador : UDCTFADE;102T0095
Abstract : The Decentralized Autonomous Government of the Province of Chimborazo has a marketing department in which it has been detected the lack of commercial strategies and production to encourage the main producers of potatoes is their crops and sales, thus improving their income and therefore your quality of life. In the present thesis a commercial management plan for the production and commercialization of potatoes for the marketing department of the Decentralized Autonomous Government of the Province of Chimborazo was designed, based on the canton of Guano, as it is the largest potato producer in the country. the province. The design of a commercial management plan is intended to contribute to the improvement of the marketing of potato producers to increase agricultural yields in the Province of Chimborazo and improve the social and economic conditions of the population. Through the SWOT analysis carried out on the producers' production and commercialization processes, the existence of a low production and productivity of potatoes was determined in the Guano Canton's main parish, it is evident in this perspective of analysis certain factors that affect this problem ; arise as a consequence of a weak organizational structure of the communities, as well as the low fertility of the soil, high incidence of pests and diseases that affect the crops, as well as insufficient training and technical assistance by the institutions and agencies in charge for the effect. The business management model will contribute positively to the improvement of the quality of life of producers and consumers in general, contributing with strategies that encourage sales improvement, based on efficient service and improvement of the quality of products. and in an effective publicity and promotion. It is recommended to apply each one of the financial strategies, customer strategy, strategy of the process of operations management and learning strategies - growth proposed to guarantee the success in the production and commercialization of potato producers of the province of Chimborazo improving its quality of life and profitability in their crops.
Resumen : El Gobierno Autónomo Descentralizado de la Provincia de Chimborazo cuenta con un departamento de comercialización en el cual se ha detectado la falta de estrategias comerciales y de producción para incentivar a los principales productores de papa es sus cultivos y ventas, mejorando así sus ingresos y por ende su calidad de vida. En la presente tesis se diseñó un plan de gestión comercial para la producción y comercialización de papas para el departamento de comercialización del Gobierno Autónomo Descentralizado de la Provincia de Chimborazo tomando como base al cantón Guano ya que se caracteriza por ser el mayor productor de papa en la provincia. Mediante el diseño de un plan de gestión comercial se pretende contribuir en el mejoramiento de la comercialización de los productores de papa para incrementar los rendimientos agropecuarios en la Provincia de Chimborazo y mejorar las condiciones sociales y económicas de la población. A través del análisis FODA realizado a los procesos de producción y comercialización de los productores se determinó la existencia de una baja producción y productividad de papa en la parroquia matriz del Cantón Guano, es evidente en esta perspectiva de análisis ciertos factores que inciden en esta problemática; surgen como consecuencia de una débil estructura organizativa de las comunidades , así también como la bajar fertilidad de los suelos, alta incidencia de plagas y enfermedades que afectan a los cultivos, así como la insuficiente capacitación y asistencia técnica por parte de las instituciones y organismos encargados para el efecto. El Modelo de gestión comercial, contribuirá positivamente al mejoramiento de la calidad de vida de los productores y de los consumidores en general , aportando con estrategias que incentiven a mejorar las ventas , basado en una eficiente atención, en el mejoramiento de la calidad de los productos y en una efectiva publicidad y promoción. Se recomienda aplicar cada una de las estrategias financieras, estrategia de clientes ,estrategia del proceso de gestión de operaciones y estrategias de aprendizaje – crecimiento propuestas para garantizar el éxito en la producción y comercialización de los productores de papa de la provincia de Chimborazo mejorando su calidad de vida y rentabilidad en sus cultivos.
URI : http://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/10028
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