Modelo de gestión comercial para mejorar los procesos de comercialización en el área de ventas en la empresa palmeras de los andes del cantón Quinindé, periodo 2015

Abstract

El presente trabajo de titulación de un “modelo de gestión comercial para mejorar los procesos de comercialización en el área de ventas en la Empresa Palmeras de los Andes, del cantón Quinindé para que la empresa alcance el posicionamiento en el mercado mediante la aplicación técnicas y herramientas comunicacionales que logren captar la atención al palmicultor basándose en la investigación previa. El modelo de gestión propone la implementación del “marketing mix”, que se basa en la aplicación de estrategias publicitarias, de promoción y fuerzas de ventas, cada uno de estos aspectos han sido investigado previamente para conocer la posición del palmicultor frente a ellos y de ahí plantear actividades comunicacionales, basándose en un manual de imagen animado (llamado Generation) para enmarcar al producto y llegar al consumidor ósea al palmicultor. El fortalecer del marketing en la empresa ayuda acercarse más a los palmicultores y a empresarios que estén interesados en el producto y conocer sus reconocimientos, por ello a esta área hay que darle la misma importancia que a las demás que se trabaje en conjunto y se logre el desarrollo de la empresa. Se recomienda una vez construido el funcionamiento de un modelo de gestión comercial para mejorar los procesos de comercialización en el área de ventas, así como también se socialice interno y externo en la empresa. En segundo lugar es importante que la empresa aplique todas las estrategias propuestas para de esta manera incrementar las ventas y mejorar nuestros canales de distribución para que nuestros palmicultores se sientan satisfechos de nuestras propuestas. Y por último el proceso de investigación me pude dar cuenta que el marketing mix nos ayudará de una manera eficaz y eficiente, para aumentar la cartera de clientes.