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dc.contributor.advisorPazmiño Garzón, Denise Liliana-
dc.contributor.authorCubi Caceres, Kleber Segundo-
dc.date.accessioned2020-02-19T19:50:46Z-
dc.date.available2020-02-19T19:50:46Z-
dc.date.issued2017-04-27-
dc.identifier.citationCubi Caceres, Kleber Segundo. (2017). Modelo de gestión comercial para la Empresa MOCEPROSA S.A de la provincia de Chimborazo, cantón Riobamba, período 2016 - 2017. Escuela Superior Politécnica de Chimborazo. Riobamba.es_ES
dc.identifier.urihttp://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/13844-
dc.descriptionEl presente trabajo de titulación contiene el diseño de un Modelo de Gestión Comercial para la empresa Moceprosa S.A de la provincia de Chimborazo, cantón Riobamba, período 2016-2017, que permita mejorar su realidad comercial frente al mercado y a su competencia encaminándola hacia el éxito deseado. El modelo contribuye a crear acciones o posibles soluciones frente a problemas proporcionándoles estrategias que aporten como ventaja para la consecución de los objetivos comerciales, así como su implementación evaluación y control con la finalidad de aprovechar las oportunidades y mermar las amenazas. Para recolectar información que sirva como apoyo para el desarrollo de este modelo se utilizó la investigación de campo específicamente con una herramienta que es la encuesta, esta fue dirigido hacia los cliente actuales y a los posibles clientes esto con la finalidad de conocer cuál es la percepción que tienen, se realizó un diagnostico situacional de la empresa mediante una matriz FODA la misma que sirvió para plantear las estrategias y tácticas comerciales que se proponen en este modelo. Con este modelo de gestión comercial se busca mejorar los procesos comerciales y mejorar la participación de la empresa en el mercado haciéndole frente a la competencia para poder posicionarse en la mente del consumidor. Se recomienda el seguimiento el control y la evaluación del modelo.es_ES
dc.description.abstractThe present graduation work involves the desing of a Commercial Management Model for the Moceprosa Enterprise S.A of the Chimborazo province, Riobamba Canton, 2016-2017 period which permits to improve its commercial reality in front of the market and its competence leading to the desired success. The Model contributes to creating actions or posible solutions in front of problems giving them strategies which constitute an advantage for the consecution of the commercial objectives, as well as their implementation, evaluation and control to take advantage of the opportunities and decrease threatening. To collect information serving as a support for this model development, the field investigation was used, specificslly, with a tool which is the questionnaire; this was targeted to the actual clients and the posible ones to know about the perception they have; a situational diagnosis of the enterprise was carried out through a FODA matrix which served to state the commercial strategies and tactics proposed in this model. With this commercial management model it is intended to improve commercial processes and the enterprise participation in the market facing competence to reach a position in the consumer mind. It is recommended to follow up the model control and evaluation.es_ES
dc.language.isospaes_ES
dc.publisherEscuela Superior Politécnica de Chimborazoes_ES
dc.relation.ispartofseriesUDCTFADE;102T0218-
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_ES
dc.subjectCIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVASes_ES
dc.subjectGESTIÓNes_ES
dc.subjectMODELO DE GESTIÓN COMERCIALes_ES
dc.subjectMERCADOes_ES
dc.subjectPOSICIONAMIENTOes_ES
dc.subjectESTRATEGIASes_ES
dc.titleModelo de gestión comercial para la Empresa MOCEPROSA S.A de la provincia de Chimborazo, cantón Riobamba, período 2016 - 2017es_ES
dc.typebachelorThesises_ES
dc.contributor.miembrotribunalSánchez Lunavictoria, Doris Maribel-
dc.rights.urihttps://creativecommons.org.//licenses/by-nc-sa/3.0/ec/es_ES
Aparece en las colecciones: Ingeniería Comercial

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