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Título : Diseño de un Modelo de Gestión de Marketing para incrementar la rentabilidad de la Corporación Artesanal de Emprendedores Productivos de Pastaza (COEMPROPAS), año 2015
Autor : Espinoza Villalva, Katherine Beatriz
Director(es): Moyano Vallejo, Hernán Patricio
Tribunal (Tesis): Cáceres Ruiz, Lilián Patricia
Palabras claves : MODELO DE GESTIÓN;MARKETING;FODA;RELACIONES PÚBLICAS;CONSUMIDOR;PASTAZA (PROVINCIA)
Fecha de publicación : 2015
Editorial : Escuela Superior Politécnica de Chimborazo
Citación : Espinoza Villalva, Katherine Beatriz. (2015). Diseño de un Modelo de Gestión de Marketing para incrementar la rentabilidad de la Corporación Artesanal de Emprendedores Productivos de Pastaza (COEMPROPAS), año 2015. Escuela Superior Politécnica de Chimborazo. Riobamba.
Identificador : UDCTFADE;42T00369
Abstract : The design of a marketing management model for the Productive Entrepreneurial Craft Corporation of Pastaza arises from the need to increase the positioning in the target to which it directs its products and therefore its profitability, thus guaranteeing the survival of this organization. In order to carry out this research, primary and secondary information was collected using qualitative and quantitative methods, through tools such as direct observation in the institution, interviews with the manager and partners of the company and the survey of the target public, which provided relevant data for The establishment of the SWOT analysis, as well as for the market research in which it was possible to appreciate the tastes and preferences of the actual and potential clients in order to establish a response close to their needs. The realization of the diagnosis allowed the establishment of strategies: Promotion for retailers and final consumers. Advertising at points of sale and print media. Sales force with continuous sales training and evaluation. Establishment of distribution channels motivating the delivery of the product from the company to the final consumer. Public relations encouraging the social recognition of the brand through stands and animated characters at events, exhibitions, conventions and in those that the company organizes to inform and persuade the consumer about the benefits of the product. This proposal aims above all to improve the profitability of the company and expand the coverage of its products at the regional level. The implementation of the model will guarantee the validity of this productive unit in the market, increasing the volume of sales and generating at the same time the sustainable and sustainable development of the surrounding communities, improving the quality of life of the social actors involved.
Resumen : El diseño de un modelo de gestión de marketing para la Corporación Artesanal de Emprendedores Productivos de Pastaza, surge de la necesidad de incrementar el posicionamiento en el target al cual dirige sus productos y por ende su rentabilidad, garantizando con ello la sobrevivencia de esta organización. Para realizar esta investigación se reunió información primaria y secundaria, con métodos cualitativos y cuantitativos, mediante herramientas como la observación directa en la institución, la entrevista al gerente y socios de la empresa y la encuesta al público objetivo, las cuales brindaron los datos pertinentes para el establecimiento del análisis FODA, así como también para la investigación de mercado en la cual se pudo apreciar los gustos y preferencias de los clientes reales y potenciales a fin de establecer una respuesta cercana a sus necesidades. La realización del diagnóstico permitió el establecimiento de estrategias: Promoción destinada a los vendedores detallistas y consumidores finales. Publicidad en los puntos de venta y medios impresos. Fuerza de ventas con la capacitación y evaluación continua a los vendedores. Establecimiento de canales de distribución motivando la entrega del producto desde la empresa hacia el consumidor final. Relaciones públicas incentivando el reconocimiento social de la marca a través de stands y personajes animados en eventos feriales, exposiciones, convenciones y en aquellas que la empresa organice para informar y persuadir al consumidor sobre las bondades del producto. Esta propuesta pretende ante todo mejorar la rentabilidad de la empresa y expandir la cobertura de sus productos a nivel regional. La implementación del modelo garantizará la vigencia de esta unidad productiva en el mercado, incrementando el volumen de ventas y generando al mismo tiempo el desarrollo sostenible y sustentable de las comunidades aledañas, mejorando la calidad de vida de los actores sociales involucrados.
URI : http://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/6430
Aparece en las colecciones: Ingeniería en Marketing

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