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Title: Técnicas de neuromarketing aplicadas en un email publicitario.
Authors: Vidal Fernández, Pablo
Murillo Bustillos, Hernán
Keywords: EMAIL MARKETING;PUBLICIDAD ONLINE;MARKETING DIRECTO;COMUNICACIÓN 2.0;NEUROMARKETING;COMUNICACIÓN DIGITAL
Issue Date: Jun-2018
Publisher: Escuela Superior Politécnica de Chimborazo
Abstract: This article presents a study on the key elements that an advertising e-mail should imply in order to awaken the user’s attention and interest in it and on the other hand, the desire to want to buy the product or service offered. For this purpose, a qualitative research was carried out through the organization of focus groups with different characteristics, whose opinions formed a series of guidelines with which to create and design an effective advertisiv ng email. The result of the investigation, evidences the lack of interest on the part of the members with which the Focus Group was developed, before the traditional electronic mails, and the multiple failures that take place at the time of directing them to the target population, so that a model was designed according to the needs of the current market, based on the suggestions drawn from the sessions held with the focus groups. It is concluded that brands must improve considerably, both the structures of emails and the segmentation of the market to which they are directed, in addition to the importance in visual composition under the AIDA methodology (attention, interest, desire and action). In this way you can stimulate the compulsive part of the brain and encourage immediate buying, which will lead to a positive return on investment (ROI).
Description: Este artículo presenta un estudio sobre los elementos clave que debe llevar implícito un correo electrónico publicitario para lograr despertar en el usuario atención e interés por el mismo y por otro lado, el deseo de querer comprar el producto o servicio ofertado. Con este propósito se realizó una investigación de tipo cualitativo mediante la organización de grupos focales con distintas características, cuyas opiniones conformaron una serie de lineamientos con los que crear y diseñar un email publicitario efectivo. El resultado de la investigación, evidencia la falta de interés por parte de los miembros con los que se desarrollóel Focus Group, ante los correos electrónicos tradicionales, y las múltiples falencias que se producen a la hora de dirigirlos a la población objetivo, por lo que se diseñó un modelo acorde a las necesidades del mercado actual, en base a las sugerencias extraídas de las sesiones realizadas con los grupos focales. Se concluye que las marcas deben mejorar considerablemente, tanto las estructuras de los emails como la segmentación del mercado al que van dirigidos, además de la importancia en la composición visual bajo la metodología AIDA (atención, interés, deseo y acción). De esta manera se logra estimular la parte compulsiva del cerebro e incita a la compra inmediata, lo que conllevará a un retorno de inversión (ROI) positivo.
URI: http://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/9824
Appears in Collections:Número 11 (Junio 2018)

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