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Campo DC Valor Lengua/Idioma
dc.contributor.advisorGranizo Paredes, Oscar Iván-
dc.contributor.authorEstrada Aroca, Abraham de Jesús-
dc.date.accessioned2022-03-17T17:03:01Z-
dc.date.available2022-03-17T17:03:01Z-
dc.date.issued2021-08-03-
dc.identifier.citationEstrada Aroca, Abraham de Jesús. (2021). Plan comercial para la empresa “Pifasa”, Guaranda, provincia de Bolívar, período 2020-2021. Escuela Superior Politécnica de Chimborazo. Riobamba.es_ES
dc.identifier.urihttp://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/15143-
dc.descriptionEl presente trabajo de titulación se desarrolló con el propósito de diseñar un Plan Comercial para la empresa PIFASA, de la ciudad de Guaranda, provincia de Bolívar, periodo 2020-2021, mismo que se realizó por falta de estrategias de comercialización que permitan el incremento de las ventas y, por ende, el aumento de la competitividad de la empresa. La metodología que se aplicó en la investigación fue: enfoque mixto (cualitativo y cuantitativo), niveles de investigación descriptivo, explicativo y correlacional, tipo de estudio de campo, métodos deductivo e inductivo, también se utilizaron instrumentos como encuestas a personas del cantón Guaranda y una entrevista al gerente, para conocer la situación actual de la empresa y posteriormente desarrollar una matriz FODA. La falta de un plan comercial ha impedido que PIFASA se desarrolle de la mejor manera, considerando que actualmente no se invierte en estrategias como: publicidad, capacitación, promociones; factores clave para el incremento y fidelización de los clientes, dando como consecuencia una caída del nivel de ventas. En la propuesta, se planteó estrategias de comercialización que permitan el incremento de las ventas y sobre todo mejorar la competitividad de la empresa; estrategias como: publicidad, capacitaciones, promociones y descuentos, así como la calidad y calidez en el servicio. En conclusión, un plan comercial permitirá optimizar todos los procesos de la empresa, tanto productivos como financieros. Se recomienda se implemente el plan comercial propuesto para mejorar la imagen empresarial, los ingresos y con todo esto, aumentar la rentabilidad de la empresa a estándares muy altos.es_ES
dc.description.abstractThe present degree work was developed to design a Commercial Plan for the company PIFASA, in the city of Guaranda, province of Bolivar, period 2020-2021, which was executed due to the lack of marketing strategies that would allow the increase of sales and, therefore, the increase of the company's competitiveness. The methodology applied in the research was: mixed approach (qualitative and quantitative), descriptive, explanatory, and correlational levels of research, field study type, deductive and inductive methods. Instruments such as surveys to people in Guaranda and an interview with the manager were used to learn about the current situation of the company and subsequently develop a SWOT matrix. The lack of a commercial plan has prevented PIFASA from developing in the best way, considering that it is not currently investing in strategies such as advertising, training, and promotions, key factors for the increase and loyalty of customers, resulting in a drop in the level of sales. In the proposal marketing strategies were proposed to increase sales and, above all, to improve the company's competitiveness, strategies such as advertising, training, promotions, and discounts, as well as quality and warmth in service. In conclusion, a business plan will optimize all the company's processes, both productive and financial. It is recommended that the proposed business plan be implemented to improve the company's corporate image and revenues, and thus increase the company's profitability to very high standards.es_ES
dc.language.isospaes_ES
dc.publisherEscuela Superior Politécnica de Chimborazoes_ES
dc.relation.ispartofseriesUDCTFADE;12T01450-
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_ES
dc.subjectCIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVASes_ES
dc.subjectPLAN COMERCIALes_ES
dc.subjectVENTASes_ES
dc.subjectESTRATEGIASes_ES
dc.subjectPUBLICIDADes_ES
dc.subjectGUARANDA (CANTÓN)es_ES
dc.titlePlan comercial para la empresa “Pifasa”, Guaranda, provincia de Bolívar, período 2020-2021es_ES
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesises_ES
dc.contributor.miembrotribunalCabezas Arévalo, Leonardo Efraín-
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/ec/es_ES
Aparece en las colecciones: Ingeniero de Empresas; Licenciado/a de Empresas

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