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http://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/22734
Título : | Neuroventas para la comercialización de prótesis personalizadas del proyecto GIEBI-INNOVA MKT |
Autor : | Jaramillo Vilatuña, Amelia Angelina |
Director(es): | Vasco Vasco, Jorge Antonio |
Tribunal (Tesis): | Moncayo Sánchez, Yolanda Patricia |
Palabras claves : | MERCADEO;PRÓTESIS;NEUROVENTAS;COMERCIALIZACIÓN;ESTRATEGIAS |
Fecha de publicación : | 20-jun-2024 |
Editorial : | Escuela Superior Politécnica de Chimborazo |
Citación : | Jaramillo Vilatuña, Amelia Angelina. (2024). Neuroventas para la comercialización de prótesis personalizadas del proyecto GIEBI-INNOVA MKT. Escuela Superior Politécnica de Chimborazo. Riobamba |
Identificador : | UDCTFADE;42T01023 |
Abstract : | In a competitive and constantly evolving market, implementing neuro sales strategies has become crucial to stand out and prosper. These strategies, based on a deep understanding of the consumer's mental and emotional processes, offer an innovative and effective approach to improve the marketing of products and services. In this way, the following research is presented with the objective of implementing the neuro-relational sales methodology through the following objective; Develop neurosales strategies to improve the marketing of personalized prostheses, using a mixed methodology that combines qualitative and quantitative approaches to respond to the objective; in addition, a non-experimental correlational design was used for the hypothesis. Likewise, within the population and sample, a total of 384 people were used, using inductive and deductive methods, as well as analytical and observation techniques. After the analysis, the null hypothesis is rejected and the alternative hypothesis (H1) is accepted, which postulates that the development of neurosales strategies does allow for improving the marketing of personalized prostheses from the GIEBI-INNOVA MKT project. The results obtained include the formulation of detailed strategies, ranging from market analysis to the implementation of neuromarketing tools, in order to optimize the customer experience and increase sales effectiveness. |
Resumen : | En un mercado competitivo y en constante evolución, la implementación de estrategias de neuroventas se ha convertido en un elemento crucial para destacar y prosperar. Estas estrategias, basadas en el entendimiento profundo de los procesos mentales y emocionales del consumidor, ofrecen un enfoque innovador y efectivo para mejorar la comercialización de productos y servicios. De esta forma, la siguiente investigación se presenta con el objetivo de implementar la metodología de ventas neuro relacionales a través del siguiente objetivo; Desarrollar estrategias de neuroventas para mejorar la comercialización de prótesis personalizadas, empleando una metodología mixta que combina los enfoques cualitativos y cuantitativos para responder al objetivo, además, se utilizó un diseño correlacional no experimental para la hipótesis. Así mismo, dentro de la población y muestra, se utilizaron a un total de 384 personas, utilizando métodos inductivos y deductivos, así como técnicas analíticas y de observación. Tras el análisis, se rechaza la hipótesis nula y se acepta la hipótesis alternativa (H1), que postula que el desarrollo de estrategias de neuroventas sí permite mejorar la comercialización de las prótesis personalizadas del proyecto GIEBI-INNOVA MKT. Los resultados obtenidos incluyen la formulación de estrategias detalladas, que abarcan desde el análisis del mercado hasta la implementación de herramientas de neuromarketing, con el fin de optimizar la experiencia del cliente y aumentar la eficacia de las ventas. |
URI : | http://dspace.espoch.edu.ec/handle/123456789/22734 |
Aparece en las colecciones: | Ingeniero en Marketing; Licenciado/a en Mercadotecnia |
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